Lösung : IMMA18 - Marketing für Makler / Geprüfte/r Immobilienmakler/in (ILS/SGD)

Bezugnehmend auf die bekannte Situation unseres Modellunternehmens passiert hier Folgendes:

Auch wenn Herr Hauser zunehmend zu spüren bekommt, dass der Wettbewerb immer stärker wird und er auf einem Käufer- beziehungsweise Mietermarkt tätig ist, begab es sich neulich, dass Herr Hauser eine sehr interessante Anfrage bekam.

1. Aufgabe:
Beschreiben Sie zunächst den Unterschied zwischen Vermieter- und Mietermarkt anhand von drei ausgewählten Kriterien. Geben Sie eine Einschätzung, welche Art Markt in der Immobilienbranche bei Ihnen der alltäglichen Praxis vorliegt. Begründen Sie Ihre Meinung.


2. Aufgabe:
Die Anfrage, um die es sich dabei handelte, bezog sich auf massive Leerstände in einer plattenbauähnlichen Mietshaussiedlung in einem nahegelegenen Nachbarort von Herrn Hauser, der gut mit öffentlichen Verkehrsmitteln erreichbar ist. Hier trat ein Bauunternehmen an ihn heran und bat ihn um Unterstützung, dass er dabei behilflich ist, zukünftig Mieter für die mehr oder weniger leer stehende Mietshaussiedlung zu finden. Das Bauunternehmen überlegt eine grundlegende Sanierung, alternativ einen Abriss und Neubau. Es handelt sich um 48 Wohneinheiten. Lediglich acht Wohneinheiten sind noch mit älteren Mietern bewohnt. Diese beklagen sich aber über zugige Fenster, keine barrierefreien Duschen und die teilweise hässliche Fassade auf der Wetterseite.
Hinzu kommt, dass sich seit einiger Zeit die naheliegende Universität in Musterstadt darüber massiv beklagt, dass Studierende keine Unterkünfte mehr finden und Wohnraum knapp ist.


a) Was würden Sie dem Bauunternehmen im Rahmen einer produktpolitischen Maßnahme empfehlen? Abriss und Neubau oder Sanierung? Stellen Sie jeweils zwei Argumente zusammen.

b) Welchen zwei Zielgruppen potenzieller Mieter würden Sie diese Siedlungswohnungen anbieten? Begründen Sie Ihre Meinung.
Als sie sich näher mit der Situation beschäftigen, fällt Ihnen auf, dass Sie, als Herr Hauser, noch weitere Informationen benötigen.
Sie bitten Frau Flate, Ihre Schreibkraft und Hilfe bei der Vermittlung von Wohnungen, eine Liste mit noch fehlenden Marktforschungsinformationen zusammenzustellen.


3. Aufgabe:
Welche Daten werden noch benötigt?
a) Differenzieren Sie nach vorhandenem Sekundärmaterial und
b) nach möglichen eigenen Forschungen (Primärerhebungen).
c) Erstellen Sie eine Liste mit je 5 Punkten für a) und b).


4. Aufgabe:
Überlegen Sie sich im Rahmen der Leistungspolitik, welche Leistungen Sie dem Bauunternehmen anbieten können. Beschreiben Sie mindestens vier.


5. Aufgabe:
Für die Kommunikationspolitik überlegt sich Herr Hauser, ob er das Projekt auf der eigenen Homepage genauer vorzustellen soll.
Was spricht Ihrer Meinung nach dafür? Gäbe es auch Einwände?


6. Aufgabe:
Die Kommunikationspolitik bietet Ihnen mehrere Unterinstrumente an.
Wägen Sie kritisch ab, welche Unterinstrumente der Kommunikationspolitik nützlich für dieses Projekt wären. Vervollständigen Sie dazu folgende Tabelle.



7. Aufgabe:
Herr Hauser überlegt, wie er seine Leistung am besten berechnen soll. Schlagen Sie eine Erfolg versprechende Strategie vor.
Welche Preispolitik würden Sie dem Bauunternehmen bei der Vermarktung der Mietwohnungen empfehlen? Entwickeln Sie eine Erfolg versprechende Preisstrategie, die Sie als Immobilienmakler dem Bauunternehmen empfehlen würden. Begründen Sie Ihre Meinung.


8. Aufgabe:
Herr Hauser überlegt, ob er sich in ein Franchisesystem einkaufen soll. Was spricht aus ihrer Sicht als Immobilienmakler dafür, was dagegen? Beschreiben Sie jeweils zwei Aspekte.